互联网+大赛 | 路演评委常见问题清单（附国赛金奖案例+商务风路演PPT模板）

互联网+大赛 | 路演评委常见问题清单

（附国赛金奖案例+商务风路演PPT模板）

答辩环节是进入决赛最重要的一环，如何通过有限的时间通过答辩让评委对你们的项目给出高分，你需要熟悉以下这类问题。

产品服务方面

• 你们项目的核心竞争力是什么？
• 你们产品的应用场景有哪些？
• 你的的产品的核心技术、专利、论文等是核心成员持有吗? 如果不是，是否有授权?授权了多少时间?
• 你如何防止你的产品不会被别人快速模仿，你的核心壁垒是什么?
• 你们的产品或者服务进行到那个阶段了?是否有完整的产业链，代工厂等?是否拿到了经营许可、商标、审批等
• 你们的项目的解决了市场哪些痛点？
• 你们的产品或者服务是什么?请简要概述你们的项目?
• 你们在项目推进过程中遇到的困难是什么，你们的项目存在哪些问题?
• 你们的项目最大风险或者缺点是什么?怎么规避?
• 你们的产品是否有知识产品的保护，技术的核心原理和门槛在哪里?

市场/商业模式

• 你们项目的定位是什么?目标客户群体是?客户群体是否聚焦?
• 你们的商业模式是什么?
• 你们的获客渠道有哪些?
• 你们的盈利方式有哪些?
• 你们产品或者服务的营销手段是哪些?
• 你们项目的市场容量有多大?怎么估算出来的?是否有数据支撑?
• 你们满足了客户哪些需求?这是否是刚需?
• 你们的商业模式是否得到过检验，目前你们的项目是停留在创意还是有实际依据？
• 你们目前有哪些合作伙伴? 

团队成员方面

• 你们团队的分工是什么?
• 你们团队的核心优势在哪里?
• 创业团队的核心成员取得过什么成绩?在团队中发挥了哪些作用?
• 你们团队是否有指导顾问团队，他们是谁，起什么作用?
• 你们团队创始人的背景、团队成员是否能力互补，团队架构是否完整，为什么你们可以做这个项目，别人做不了?
• 你们团队获得了哪些资源支持，怎么获得的?有哪些重要合作?如何证明?
• 你们团队的股权结构是怎样的?请概述下如何分配的股权?

   

财务方面

项目发展方面

• 你们公司是什么时候成立的?
• 你们的项目截止目前为止取得过哪些成绩，有什么实质性的进展?
• 你们的项目在融资、产品研发、销售、获取客户等方面发展怎样?
• 你们的项目是否已经有了实际收入，毛利率多少?如果你们的项目有收入，什么时候有的?如果你们的项目没有收入，为什么没能盈利?何时可以盈利，依据是什么?
• 你们的战略规划是什么?你们的三年计划、五年计划如何规划，你们的预测的依据是什么?
• 你们的项目是否有可持续发展的空间，依据是什么?
  你如何保证未来发展目标的实现?

竞品分析方面

• 你们的产品目前市场上有没有类似的，如果有，为什么你们能做?如果没有，你如何佐证该产品的市场价值?
• 你们项目的竞争对手其市场策略?
• 你们项目与竞争对手相比，有哪些优势?
• 你们做过市场调研吗?和多少目标客户深入交流过,目标客户有什么反馈?你们有什么发现或进展? 

 

 

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